近年來，中國鐵建地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局堅持聚焦與收斂原則，深化城市地圖、客戶地圖“兩圖”成果運(yùn)用，專注于產(chǎn)品力的全方位提升，并以“市場化、專業(yè)化、集約化”為導(dǎo)向，推進(jìn)市場化改革，不斷提高房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量，打造核心競爭力，更好滿足市場需求。

??中國鐵建·成都西派金沙

??持續(xù)深耕城市 與區(qū)域同發(fā)展

??2022年，中國鐵建地產(chǎn)以超135億的成績，位列成都市場第二。2023年上半年，銷售額突破115億元，同比增長86.4%……這是中國鐵建地產(chǎn)西南公司近兩年交出的成績單，也是中國鐵建地產(chǎn)堅持城市深耕、專注產(chǎn)品力提升、深入探索營銷體系市場化的縮影。

??在成都深耕16年，中國鐵建地產(chǎn)始終與城市、區(qū)域發(fā)展同行，打造了“西派系”“樾”兩大主力系列產(chǎn)品，助力多個片區(qū)價值提升。截至2023年6月底，在成都共計開發(fā)項目36個，在建項目20個，形成主城聯(lián)動布局。

??中國鐵建地產(chǎn)秉承“以人為本”的設(shè)計理念落于實處，順應(yīng)客戶需求，不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新。其中，“西派系”作為中國鐵建地產(chǎn)旗下高端改善產(chǎn)品系，13年內(nèi)在成都落子10個項目，多盤實現(xiàn)熱銷。此外，中國鐵建地產(chǎn)還圍繞青年客群需求，推出“樾”字號年輕化的人居產(chǎn)品。

??同時，西南公司打造“美好生活薈”生活體系，營造豐富的活動和生活體驗，打開客戶關(guān)系，做到板塊深耕、客戶深耕。

??以產(chǎn)品力提升企業(yè)市場競爭力

??當(dāng)前，人們對住房的要求已經(jīng)從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”。從供給側(cè)來說，需要順應(yīng)人們的期待，著力提高住房設(shè)計和建設(shè)水平，提高管理和服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足人們的美好居住生活需要。2023年是中國鐵建地產(chǎn)“產(chǎn)品年”，中國鐵建地產(chǎn)圍繞“產(chǎn)品卓越，品牌卓著”的理念，進(jìn)一步全方位提升產(chǎn)品力，以產(chǎn)品力提升企業(yè)市場競爭力。

??中國鐵建地產(chǎn)著眼市場需求，成立客研中心，加強(qiáng)對城市地圖、客戶地圖的系統(tǒng)化研究與屬地化落位，建立了以客戶需求為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)化體系和通用化標(biāo)準(zhǔn)，形成了“土地-客戶-產(chǎn)品”的系統(tǒng)對位，實現(xiàn)了對不同城市、不同板塊的前瞻性和趨勢性判斷，有力提升產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品競爭力，賦能房地產(chǎn)主業(yè)發(fā)展。

??結(jié)合落實中國鐵建地產(chǎn)“兩圖”研究、確保精準(zhǔn)投資的要求，西南公司構(gòu)建了“投資基礎(chǔ)信息復(fù)合化”的數(shù)字化輔助決策工具——投資數(shù)據(jù)大屏，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)從多維度做客觀分析，輔助投前決策。

??西南公司堅持產(chǎn)品迭代與公司發(fā)展相輔相成，完善產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化庫和不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品庫，持續(xù)優(yōu)化升級。產(chǎn)品常態(tài)化創(chuàng)新主要針對實體展示區(qū)產(chǎn)品力研發(fā)。同時，產(chǎn)品創(chuàng)新常態(tài)化，做有溫度的產(chǎn)品......

??推進(jìn)營銷體系市場化改革

??2023年，中國鐵建地產(chǎn)加快推進(jìn)營銷體系市場化改革，在變革中不斷創(chuàng)新，開啟管理、機(jī)制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式。

??西南公司搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心，包含策劃中臺、銷售中臺、數(shù)據(jù)中臺、渠道中臺和品牌中臺，五大中臺統(tǒng)一作戰(zhàn)，防控風(fēng)險。體系建設(shè)讓營銷在板塊深耕中發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，從“維系客戶”上升到“代表客戶”，準(zhǔn)確表達(dá)客戶訴求。根據(jù)城市和項目差異，堅持“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式。

??全方位的改革效果，在各項目銷售節(jié)點(diǎn)實踐中，體現(xiàn)得尤為突出。未來，中國鐵建地產(chǎn)將堅持對內(nèi)以業(yè)務(wù)、對外以客戶為導(dǎo)向，以深入探索營銷體系市場化為突破點(diǎn)，積極探索實踐，向市場化進(jìn)程加速邁進(jìn)。

責(zé)任編輯：楊文博 校對：楊文博