引擎大會(huì)2021已于上海落下帷幕,本次大會(huì)以"THRIVE"為主題,圍繞行業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的"營銷科學(xué)、陣地經(jīng)營、流量提效、內(nèi)容營銷、電商營銷"五大核心議題,邀請(qǐng)各行各業(yè)中具有影響力的從業(yè)者分享觀點(diǎn)和思考,一同助力企業(yè)度過寒冬。

其中,"直播+"在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代為傳統(tǒng)制造業(yè)提供了新的破局之路,在本次大會(huì)上更是備受關(guān)注。內(nèi)容電商達(dá)人子安受邀參加本次活動(dòng),她常年處于抖音直播帶貨榜單前幾位,在二手奢侈品這一細(xì)分品類中為全網(wǎng)第一。引擎大會(huì)中,她結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),分享實(shí)例,并以"內(nèi)容電商下的達(dá)人價(jià)值體現(xiàn)"為題發(fā)表演講。

子安首先介紹了自己的從業(yè)經(jīng)歷,她入駐抖音平臺(tái)兩年,第一年純做穿搭分享,第二年增加直播帶貨,主攻領(lǐng)域?yàn)槎稚莩奁泛头椕缞y。子安的二奢專場客單價(jià)為11000元,是行業(yè)平均客單價(jià)的兩倍以上。此外,她的粉絲質(zhì)量頗高,主要分布在一二線城市,有很強(qiáng)的購買力,同時(shí)對(duì)于貨品的質(zhì)量和售后服務(wù)的要求也很高。

演講中,子安分享了高客單價(jià)和高粉絲轉(zhuǎn)化率的秘密。她歸結(jié)為八個(gè)字:"實(shí)用、時(shí)尚、專業(yè)、輕松"。強(qiáng)調(diào)實(shí)用,是因?yàn)樗兄辛水?dāng)下最大受眾的核心需求;追求時(shí)尚,因?yàn)樗翘嵘齼r(jià)值的重要路徑;專業(yè),尤其是細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性是贏得粉絲信任的根本;而輕松則是抖音平臺(tái)屬性的要求。這八個(gè)字貫穿了子安的短視頻內(nèi)容和直播時(shí)的講解呈現(xiàn),也是她多年積累和思考的結(jié)果。

時(shí)間回到2014年,那時(shí)的子安是一名私人形象顧問。這個(gè)職業(yè)對(duì)于大部分人來說都很陌生。的確,這是一份只服務(wù)于少數(shù)精英階層的工作。在忙碌的工作中,子安萌生了一個(gè)想法:普通人也有管理自己形象的需求,怎樣能讓自己的專業(yè)知識(shí)惠及更多人呢?

帶著這樣的思考,子安在2015年策劃并主持了一檔時(shí)尚類節(jié)目《子安秀》;后來又在優(yōu)酷自頻道直播,分享穿搭知識(shí)。2018年,子安簽約MCN,并很快成為公司的頭部主播。2020年,子安成立了自己的工作室。為了追求更高的品質(zhì)、為粉絲爭取更多福利,子安和她的團(tuán)隊(duì)不斷深入企業(yè)源頭,尋找最具性價(jià)比的商品,并不斷優(yōu)化穿搭方案和講解方式。

引擎大會(huì)中,子安總結(jié)了內(nèi)容電商達(dá)人的三大價(jià)值:內(nèi)容價(jià)值、電商價(jià)值以及流量價(jià)值。她希望不斷提煉這三大價(jià)值,實(shí)現(xiàn)粉絲、品牌、達(dá)人、平臺(tái)多方共贏的結(jié)果。

子安希望從自身做起,用自己的力量幫助更多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打通供需信息,讓消費(fèi)者真正獲利,也讓傳統(tǒng)企業(yè)找到新的發(fā)展動(dòng)力。此外,在不久的將來,子安希望能用自己的影響力推動(dòng)一些助農(nóng)和扶貧類的公益項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

回顧企業(yè)在今年疫情之下面臨的市場挑戰(zhàn),新興的商業(yè)模式不斷涌出,子安的演講也是對(duì)于時(shí)代浪潮和行業(yè)發(fā)展趨勢的回應(yīng)。她深知,一切價(jià)值的根本在于服務(wù)好消費(fèi)者,這也是她從私人形象顧問轉(zhuǎn)行到直播行業(yè)的初衷?，F(xiàn)在,子安正在推動(dòng)個(gè)人品牌建設(shè)及產(chǎn)品渠道推廣,同時(shí),她也在積極尋求志同道合的更多垂直領(lǐng)域的達(dá)人,幫助他們分享自己的專業(yè)知識(shí),讓更多人受益,期待她未來能給大家?guī)砀囿@喜。

來源：http://caijing.chinadaily.com.cn/a/202101/27/WS60112af2a3101e7ce973d09f.html

責(zé)任編輯：趙洋 校對(duì)：海洋