2020-05-09 3:02:54
《向往的生活》第四季官宣定檔5月8日，從提前釋出的宣傳片來看，依舊是山野之外的柴米油鹽，嬉笑打鬧，滿滿的煙火氣和人情味，也讓網(wǎng)友不禁直呼：我最喜歡的下飯神劇終于回來啦!而作為本季《向往的生活》的首席合作伙伴，小米的加入也讓人驚喜萬分，這次以高顏值高品質(zhì)著稱的小米10系列手機點亮大家的生活，選擇用一種又溫暖又治愈的情感營銷手法，實現(xiàn)眾多年輕潛在用戶的種草與轉(zhuǎn)化。
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目標(biāo)受眾高度一致
強強合作水到渠成
在小米和Redmi雙品牌策略放飛后，小米不受具體定價束縛，而是以全新小米品牌再創(chuàng)業(yè)，向高端市場出牌，而新小米品牌定位與節(jié)目受眾高度吻合，他們所面向的都是那些熱愛生活、享受生活、追求高品質(zhì)生活的人們。
一方面，小米10系列手機就是小米品牌沖擊高端市場的里程碑式產(chǎn)品，小米10系列于今年2月14日首銷，小米10首銷1分鐘全平臺銷售額破2億元，小米10 Pro則是55秒鐘突破2億元，是沖擊高端市場絕對的開門紅，受到無數(shù)追求品質(zhì)生活用戶的追捧。
另一方面，《向往的生活》里那些種菜、養(yǎng)花、做飯、聊天的場景，也正是身處快節(jié)奏的都市生活中的年輕人們所向往的。外賣無法給予的煙火氣，工作無法給予的優(yōu)哉游哉，都在節(jié)目里展現(xiàn)出來，這是一種田園牧歌式的慢生活，是都市青年的詩和遠方。
小米和《向往的生活》這次強強聯(lián)合，充分傳達出一種生活的品質(zhì)感，讓屏幕前的觀眾看得舒心的同時也潛移默化的在心中種下了一顆“向往的種子”，它代表了人們對于未來生活的美好憧憬，而這其中一定就有小米的身影。
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雙品牌營銷戰(zhàn)略齊頭并進
拓展更多元化用戶群體
今年起，小米和Redmi品牌開始同步布局綜藝節(jié)目營銷。雙品牌戰(zhàn)略齊頭并進，首次就與超一線衛(wèi)視——湖南衛(wèi)視合作。
Redmi品牌以首席合作伙伴身份與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，綁定代言人王一博，進一步拓展年輕用戶市場，符合其年輕人市場的定位，酷愛、敢玩、自我超越，為全球熱愛科技的年輕人打造與眾不同的性能旗艦的品牌主張。
而小米品牌此次則與《向往的生活》合作，用高顏值高品質(zhì)的小米10系列手機以及小米領(lǐng)先布局的生態(tài)鏈智能產(chǎn)品，展現(xiàn)其邁入高端市場定位的品牌走向，同時吸引觀看綜藝節(jié)目且注重生活品質(zhì)的用戶。
兩大品牌彼此互補又相互激蕩，以用戶為中心，深刻洞察用戶群體，通過差異化定位、精細化營銷，以用戶喜歡的方式觸達用戶，不斷拓展品牌營銷半徑。用綜藝節(jié)目中，產(chǎn)品生活化的呈現(xiàn)方式，擴大用戶對于品牌的認知外延，讓每一集節(jié)目都形成獨有的品牌故事。再通過一些感動人心的主題，建立品牌感動，觸發(fā)觀眾的情感共鳴，讓觀眾對于品牌理念有更多的理解和融合，從而加深觀眾對于品牌的情感聯(lián)系，提升品牌好感度，最終讓品牌潤物細無聲地走進觀眾心里，完成品牌強化。
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小米引領(lǐng)未來智能生活
助力大眾真正過上向往的生活
《向往的生活》節(jié)目中除了有小米手機的露出，還有不少小米智能生活產(chǎn)品的露出。2019年年末，小米集團AIoT戰(zhàn)略委員會主席、小米IoT平臺部總經(jīng)理范典公布了小米在IoT品類上的戰(zhàn)略“1+4+X”，1是手機，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來提供。
在智能家居領(lǐng)域，小米依靠其智能互聯(lián)互通、智能的全場景體驗、領(lǐng)先的布局等優(yōu)勢，一直深受年輕群體的喜愛。通過這類年輕人群的宣傳和種草，繼而在社會上形成一種示范效應(yīng)，通過智能家居產(chǎn)品體驗高品質(zhì)的生活，從而不斷擴大目標(biāo)用戶群。
從電動牙刷、藍牙音箱到掃地機器人，這些小米智能生活產(chǎn)品覆蓋生活的方方面面。在《向往的生活》中，你能看到現(xiàn)代科技與古樸生活完美的融合在了一起。視覺上，簡約大方的智能產(chǎn)品與周圍樸素簡單的自然環(huán)境相得映彰，絲毫不覺突兀;使用上，操作簡單且智能，幫你省去了很多生活上的煩惱，讓你真正做到從身到心的徹底放松與享受。這樣的體驗非常直觀地降低了大眾科技的體驗門檻，讓人認識到科技不是高高在上的，而是觸手可得的。小米通過這樣的方式，引領(lǐng)智能生活的潮流，讓智能家居普及大眾。正如小米那句著名的宣言所言：讓每個人都能享受科技的樂趣?？萍甲屩悄苌钣|手可得，智能生活讓每個人生活的更美好，最終讓每個人都能過上“向往的生活”。
結(jié)語
傳統(tǒng)的品牌傳播優(yōu)先考慮的是曝光量和知名度，而用戶對品牌的主觀感受，用戶與品牌的契合度，都被拋諸腦后。而現(xiàn)在營銷逐漸向著多元化精細化的方向發(fā)展，在這個趨勢下，與用戶精神層面上的志同道合愈發(fā)重要。而與此同時用戶的興趣取向變得越來越分散，從前的大平臺逐漸分解為許許多多個聚集著相同愛好者的小團體。如何整合這些不同渠道不同平臺的用戶，從而找到最優(yōu)的投放組合，是很多營銷工作者在不斷思考的問題。
回看此次小米與《向往的生活》的合作，雙方以受眾的體驗與情感為核心，與年輕群體建立起情感共鳴與認同。仿佛一個太極拳的高手，看似簡單自然的招式之下卻有四兩撥千斤之力，集場景化營銷、口碑化營銷和多元化營銷為一爐，聲量與銷量齊升，最終獲得“1+1>2”的品牌傳播效果，從而助力小米在高端市場上走得更遠。
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編輯：張馨潔